Как бизнесу выжить в новой экономической реальности? Выходите на Amazon!

Текущая экономическая ситуация ставит перед руководителями российских компаний множество новых вызовов и вопросов. Один из таких вопросов – чем заменить выпадающие доходы при неизбежном падении платёжеспособного спроса.

Cправиться с ситуацией и получить преимущество можно с помощью выхода на зарубежные рынки. Такое решение может представляться контринтуитивным, сложным и вообще нереализуемым. Но обдумайте эту идею.

Годовой объём продаж на крупнейшем и известнейшем маркетплейсе, Amazon, в 2021 году составил $600 млрд. Для сравнения, этот же показатель у Wildberries не превышает $11 млрд, у Ozon – 6 млрд. В США и Европе выше покупательная способность населения и меньше доля затрат, приходящаяся на товары первой необходимости. Выше доля потребительских расходов на украшения, одежду, электронику, покупки для дома.

При этом, согласно данным Центрального банка России, в 2022 году курс доллара вырастет до 70 рублей, а в последующие годы – до 75-80 рублей, высоки риски снижения экономической активности внутри страны. В таких условиях иностранные рынки могут стать перспективным направлением для развития. В случае поставок продукции на экспорт неизбежное снижение курса рубля начнёт играть на руку российскому бренду, повышая конкурентоспособность продукции в сравнении с европейскими или американскими аналогами. В то же время, выручка поступает в долларах или евро, а как минимум часть затрат осуществляется в национальной валюте, что увеличивает рентабельность.

Кроме того, сейчас нет необходимости инвестировать в открытие физических складов и магазинов или создание отдельного фирменного сайта. Можно воспользоваться возможностями маркетплейсов, предлагающих готовую инфраструктуру для реализации и доставки товаров. Доступный путь к европейскому и американскому потребителю – маркетплейс Amazon, на нём продаются товары со всего света, в том числе и из России.  Регистрация достаточно проста, а количество активных покупателей достигает 148 млн человек.

Конечно, здесь есть свои трудности и сложности. Первое, о чём думают бренды и производители, ориентирующиеся на экспорт, – это вопросы соответствия регуляторным требованиям в России и за рубежом, логистика и переводы платежей.

Кроме того, выход на рынок другой страны требует участия в конкурентной борьбе, знания местного законодательства и локальных торговых площадок, решения проблемы локализации контента, соответствия регуляторным требованиям.

Конечно, на Amazon есть свои подводные камни, а завоевать доверие покупателей на новом рынке довольно непросто. Но мы в компании Syntes уже проходили этот путь. Суть нашей деятельности – управление D2C-каналами для известных брендов, полный аутсорсинг всех процессов: размещения товаров, приёма платежей и доставки заказов, взаимодействия с клиентами. Мы помогаем российским производителям начать успешную торговлю на Amazon. Срок выхода на зарубежные рынки зависит от выбранной страны и готовности самого бренда. При высокой скорости принятия управленческих вполне реально развернуть продажи уже в этом году, успев к пикам покупательской активности в ноябре-декабре, оказывающим существенное влияние на торговлю. Для примера, в США в традиционно «праздничном» четвёртом квартале продажи могут достигать 30% годового оборота ритейлеров.

Syntes специализируется на организации D2C-продаж для крупных брендов и производителей, включая определение потенциала страны для конкретного товара, организацию интернет-магазина или витрин на маркетплейсе (Amazon, eBay, AliExpress и т. п.), локализацию контента, продвижение, взаимодействие с клиентами, приём платежей и фулфилмент. В работе компания использует MDM-платформу собственной разработки, основанную на методах data science и анализе big data.

Syntes – международная компания, наши сотрудники работают не только в России, но и в США и Израиле. Мы помогаем нашим клиентам решать вопросы трансграничной доставки, получения средств за проданные товары, вести деятельность прозрачно и законно. Наш опыт позволяет провести вас к успеху через все сложности.

Amazon – это ваш реальный шанс справиться с кризисной ситуацией. Начав продавать продукцию  в Европе или США, вы сможете развить успех и на других зарубежных рынках и существенно изменить своё конкурентное положение.

Нужно больше информации? Подпишитесь на рассылку в форме под этой статьёй, и мы пришлём вам закрытый кейс. Расскажем, как мы вывели на Amazon российского производителя малой бытовой техники и всего за четыре месяца добились стремительного роста продаж. Более того, мы можем составить индивидуальный план по выходу на Amazon именно для вашей компании и товара. Для этого вы можете записаться на встречу с руководителем отдела стратегического развития здесь.

Не медлите, ведь в сложное время действовать нужно быстро и решительно.